Thuật ngữ · Playbook AOP 2027
Doanh thu thuần là gì?
Tiền bán hàng sau khi trừ chiết khấu và các khoản trả cho kênh bán.
Thuật ngữ liên quan
- Bản khoá
Bộ số hội đồng quản trị duyệt ở mốc cuối và khoá lại cho cả năm. Giao chỉ tiêu và so thực tế đều dùng bản này.
- Mốc duyệt
Lúc người có quyền ký đồng ý cho dùng một bộ số để làm tiếp. Sách có bốn mốc, Duyệt 1 tới Duyệt 4.
- AOP
Kế hoạch kinh doanh năm (Annual Operating Plan): mục tiêu, việc làm và ngân sách của 12 tháng tới, có người chịu từng phần.
- EBIT, biên EBIT
Lãi trước lãi vay và thuế. Biên EBIT là EBIT chia doanh thu thuần.
- P&L
Báo cáo lãi lỗ (Profit and Loss): đi từ doanh thu, trừ dần từng khoản chi, ra lãi.
- BOD
Hội đồng quản trị (Board of Directors), đại diện chủ sở hữu, duyệt mục tiêu và bản kế hoạch cuối.
Playbook AOP 2027
Lập bộ kế hoạch kinh doanh năm có số, có người chịu, có tháng để kiểm lại.
Đọc thử miễn phí