Khoảng trống doanh thu là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Đổi túi trong nhà

  Khách chuyển giữa hai dòng hàng của chính công ty. Dòng cũ mất đúng phần đó, nên không tính là nguồn mới.

• Trọng số

  Phần mỗi tiêu chí góp vào điểm của trục. Bốn tiêu chí của một trục cộng đủ 100%.

• Thương hiệu dẫn

  Nhãn đứng đầu một phân khúc, có vai rõ: chủ lực, cao cấp, giá thấp để chặn đối thủ, hay nhãn cho nhóm khách hẹp.

• Thu hoạch

  Giữ sản lượng, cắt chi phí phục vụ, rút tiền về. Đây là lựa chọn chủ động, không phải thất bại.

• Cầu tăng trưởng

  Đường từ doanh thu năm nay tới mục tiêu: cộng đà, cộng từng nguồn, trừ rủi ro.

• Nguồn tăng trưởng

  Một nhóm người mua cụ thể đổi một hành vi, kèm chỗ tiền đến: đối thủ, ngoài ngành hay khách hiện có.