Thuật ngữ · Playbook AOP 2027
Lượng, cơ cấu, giá là gì?
Ba phần của lệch doanh thu: bán nhiều ít khác, bán tỷ trọng mã hàng khác, bán giá khác.
Đọc trong sách: Bước 7 · Chạy và rà soát cả nămChương này cần đăng nhập hoặc mã lớp.
Thuật ngữ liên quan
- Số ước cả năm (LE)
Số thật của các tháng đã khoá sổ cộng ước các tháng còn lại. Kế hoạch năm sau dùng nó làm số nền.
- Nhân rộng
Thêm tiền, thêm điểm bán cho sáng kiến chạy vượt kế hoạch.
- Hậu kiểm
So kết quả thật của một khoản đầu tư với bản tính lúc xin duyệt, sau 12 tháng chạy.
- Chỉ tiêu dẫn dắt
Con số đến trước kết quả và đo sớm được, ví dụ tỷ lệ mua lại sau khi uống thử.
- Lệch thời điểm, lệch thật
Lệch thời điểm là khoản sẽ chi hoặc sẽ thu lại trong năm. Lệch thật là khoản không quay lại nữa.
- N4, N5, N6, N7
Ngày làm việc thứ tư, thứ năm, thứ sáu, thứ bảy của tháng. N4 không phải thứ Tư.
Playbook AOP 2027
Lập bộ kế hoạch kinh doanh năm có số, có người chịu, có tháng để kiểm lại.
Đọc thử miễn phí