Trang giao là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Ma trận GE

  Bảng chín ô đặt mỗi ngành theo hai trục: thị trường hấp dẫn tới đâu, và công ty mạnh tới đâu. Tên lấy từ hãng General Electric, nơi dùng nó đầu tiên.

• Cầu tăng trưởng

  Đường từ doanh thu năm nay tới mục tiêu: cộng đà, cộng từng nguồn, trừ rủi ro.

• Nguồn tăng trưởng

  Một nhóm người mua cụ thể đổi một hành vi, kèm chỗ tiền đến: đối thủ, ngoài ngành hay khách hiện có.

• Trọng số

  Phần mỗi tiêu chí góp vào điểm của trục. Bốn tiêu chí của một trục cộng đủ 100%.

• Khoảng trống doanh thu

  Doanh thu mục tiêu trừ doanh thu theo đà. Đây là phần các nguồn, sau khi trừ rủi ro, phải tạo ra.

• Đổi túi trong nhà

  Khách chuyển giữa hai dòng hàng của chính công ty. Dòng cũ mất đúng phần đó, nên không tính là nguồn mới.