Tỷ trọng lợi nhuận của kênh là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Kế hoạch chung (JBP)

  Bản kế hoạch năm ký với một khách hàng lớn (Joint Business Plan).

• Bậc kẹt

  Bậc có tỷ lệ đi tiếp hụt xa mục tiêu nhất, tính bằng điểm phần trăm.

• Rào cản

  Lý do người mua dừng ở bậc kẹt, ghi đúng lời họ nói.

• GTN, trade

  Bảng đi từ doanh thu gộp (gross) xuống doanh thu thuần (net). Cả ba lớp chiết khấu gộp lại gọi là trade.

• Sáng kiến

  Một việc cụ thể có tiền, có tháng, có người chịu trách nhiệm, có chỉ số đo, và gắn với một nguồn tăng trưởng.

• Bản V0

  Bản kế hoạch đầu tiên: dùng mục tiêu của Bước 2, giữ giá bán như năm nay.