Rào cản là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Bán vào, bán ra

  Bán vào: công ty giao cho kênh và ghi doanh thu ngay. Bán ra: kênh bán tiếp cho người mua.

• Bản V0

  Bản kế hoạch đầu tiên: dùng mục tiêu của Bước 2, giữ giá bán như năm nay.

• Tỷ trọng lợi nhuận của kênh

  Phần trăm lợi nhuận của ngành do kênh làm ra. Số âm nghĩa là kênh đang lỗ.

• Sáu chữ P

  Lời hứa (Proposition), sản phẩm, giá, bao bì, nơi bán, truyền thông: sáu nhóm việc công ty dùng để người mua đổi hành vi.

• Kế hoạch chung (JBP)

  Bản kế hoạch năm ký với một khách hàng lớn (Joint Business Plan).

• Bậc kẹt

  Bậc có tỷ lệ đi tiếp hụt xa mục tiêu nhất, tính bằng điểm phần trăm.