KPI là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Phân khúc

  Nhóm sản phẩm cùng nhu cầu, cùng tầm giá trong một ngành, ví dụ nước ngọt không đường.

• Khoảng trống doanh thu

  Doanh thu mục tiêu trừ doanh thu theo đà. Đây là phần các nguồn, sau khi trừ rủi ro, phải tạo ra.

• Đổi túi trong nhà

  Khách chuyển giữa hai dòng hàng của chính công ty. Dòng cũ mất đúng phần đó, nên không tính là nguồn mới.

• Thương hiệu dẫn

  Nhãn đứng đầu một phân khúc, có vai rõ: chủ lực, cao cấp, giá thấp để chặn đối thủ, hay nhãn cho nhóm khách hẹp.

• Nguồn tăng trưởng

  Một nhóm người mua cụ thể đổi một hành vi, kèm chỗ tiền đến: đối thủ, ngoài ngành hay khách hiện có.

• Cầu tăng trưởng

  Đường từ doanh thu năm nay tới mục tiêu: cộng đà, cộng từng nguồn, trừ rủi ro.