Thuật ngữ · Playbook AOP 2027

Phân khúc là gì?

Nhóm sản phẩm cùng nhu cầu, cùng tầm giá trong một ngành, ví dụ nước ngọt không đường.

Thuật ngữ liên quan

Chi phí chung
Chi phí văn phòng, hệ thống, đội dùng chung của cả công ty. Golden tính năm tới bằng năm nay cộng 3% tăng lương.
KPI
Chỉ số đo kết quả. Ở đây là các tỷ lệ trong công thức nguồn: biết, thử, mua lại.
Danh mục cân bằng
Có ngành tạo tiền (duy trì, thu hoạch) và ngành được đầu tư (tăng trưởng, chọn lọc), và tiền của nhóm đầu đủ nuôi nhóm sau.
Khoảng trống doanh thu
Doanh thu mục tiêu trừ doanh thu theo đà. Đây là phần các nguồn, sau khi trừ rủi ro, phải tạo ra.
Ngành cân
Ngành nhận phần còn lại để các ngành cộng đúng mục tiêu công ty. Nên là ngành lớn, ổn định.
Ma trận GE
Bảng chín ô đặt mỗi ngành theo hai trục: thị trường hấp dẫn tới đâu, và công ty mạnh tới đâu. Tên lấy từ hãng General Electric, nơi dùng nó đầu tiên.

Lập bộ kế hoạch kinh doanh năm có số, có người chịu, có tháng để kiểm lại.