Thuật ngữ · Playbook AOP 2027

Sáu chữ P là gì?

Lời hứa (Proposition), sản phẩm, giá, bao bì, nơi bán, truyền thông: sáu nhóm việc công ty dùng để người mua đổi hành vi.

Thuật ngữ liên quan

Độ phủ
Số điểm bán đã có hàng chia cho số điểm bán mục tiêu trong vùng.
GT, MT, SA
Kênh truyền thống (tạp hoá, chợ), kênh hiện đại (siêu thị, tiện lợi), kênh khách hợp đồng (khách sạn, nhà hàng).
Kế hoạch chung (JBP)
Bản kế hoạch năm ký với một khách hàng lớn (Joint Business Plan).
Sáng kiến
Một việc cụ thể có tiền, có tháng, có người chịu trách nhiệm, có chỉ số đo, và gắn với một nguồn tăng trưởng.
Rào cản
Lý do người mua dừng ở bậc kẹt, ghi đúng lời họ nói.
Phễu mua
Năm bậc người mua đi qua: biết, cân nhắc, thử, mua lại, trung thành.

Lập bộ kế hoạch kinh doanh năm có số, có người chịu, có tháng để kiểm lại.