Đà là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Độ phủ

  Số điểm bán đã có hàng chia cho số điểm bán mục tiêu trong vùng.

• Duyệt 2

  Buổi thứ hai trong bốn buổi CEO duyệt kế hoạch năm. Buổi này chốt kế hoạch thương mại.

• Bản V0

  Bản kế hoạch đầu tiên: dùng mục tiêu của Bước 2, giữ giá bán như năm nay.

• Phễu mua

  Năm bậc người mua đi qua: biết, cân nhắc, thử, mua lại, trung thành.

• Bậc kẹt

  Bậc có tỷ lệ đi tiếp hụt xa mục tiêu nhất, tính bằng điểm phần trăm.

• Rào cản

  Lý do người mua dừng ở bậc kẹt, ghi đúng lời họ nói.