Thuật ngữ · Playbook AOP 2027

Độ phủ là gì?

Số điểm bán đã có hàng chia cho số điểm bán mục tiêu trong vùng.

Thuật ngữ liên quan

Phễu mua
Năm bậc người mua đi qua: biết, cân nhắc, thử, mua lại, trung thành.
Sáu chữ P
Lời hứa (Proposition), sản phẩm, giá, bao bì, nơi bán, truyền thông: sáu nhóm việc công ty dùng để người mua đổi hành vi.
Đà
Doanh thu năm tới tự về nếu công ty làm như năm nay, không thêm việc gì mới.
Duyệt 2
Buổi thứ hai trong bốn buổi CEO duyệt kế hoạch năm. Buổi này chốt kế hoạch thương mại.
GTN, trade
Bảng đi từ doanh thu gộp (gross) xuống doanh thu thuần (net). Cả ba lớp chiết khấu gộp lại gọi là trade.
GT, MT, SA
Kênh truyền thống (tạp hoá, chợ), kênh hiện đại (siêu thị, tiện lợi), kênh khách hợp đồng (khách sạn, nhà hàng).

Lập bộ kế hoạch kinh doanh năm có số, có người chịu, có tháng để kiểm lại.