Phễu mua là gì?

Thuật ngữ liên quan

• Độ phủ

  Số điểm bán đã có hàng chia cho số điểm bán mục tiêu trong vùng.

• GT, MT, SA

  Kênh truyền thống (tạp hoá, chợ), kênh hiện đại (siêu thị, tiện lợi), kênh khách hợp đồng (khách sạn, nhà hàng).

• Sáu chữ P

  Lời hứa (Proposition), sản phẩm, giá, bao bì, nơi bán, truyền thông: sáu nhóm việc công ty dùng để người mua đổi hành vi.

• Mã hàng (SKU)

  Một quy cách hàng bán, ví dụ Leaf thùng 24 chai 500ml.

• Tỷ trọng lợi nhuận của kênh

  Phần trăm lợi nhuận của ngành do kênh làm ra. Số âm nghĩa là kênh đang lỗ.

• Bậc kẹt

  Bậc có tỷ lệ đi tiếp hụt xa mục tiêu nhất, tính bằng điểm phần trăm.